岗位职责： 1，深入理解公司业务战略、商业模式及需求场景，开拓大客户，完成业务目标。 2，负责大客户营销策略的制定调整与贯彻实施，合理配置资源，把握销售时机，提高市场占有率。 3，预约并拜访客户，为客户提供专业的产品和方案，积极提升客户体验。 4，参与合同的谈判和签订。 5，合理利用和维护公司客户资源，培养长期忠实客户，并提供优质服务，提高客户满意度。 6，不断优化大客户的开发及运营管理。 7，负责大客户的跟单追踪和订单管理，做好客情维护。 任职要求： 1，统招大专以上学历，5年以上工作经验，有对公合作的工作经验。 2，具备较好的沟通能力和较高的谈判能力，良好的团队协作精神。 3，学习能力强，有挑战精神；亲和力好，有团队荣誉感。 4，具备较强的抗压能力，心态积极向上，阳光、有朝气和热情。 5，有大客户合作、企业销售、企业采购工作经验者优先。